记国家重点工程浦南高速项目的签订与执行

编辑:电力维保网 浏览量: 加入收藏 日期:2020-08-08 00:39 分享:

浦南高速公路(福建省浦城至南平)是国家高速公路规划网北京至台北高速公路的组成部分,是交通部确定的全国12个公路勘察设计典型示范工程,总里程244.5公里,项目总投资98亿人民币。

20084月,武汉公司李光平签订了浦南高速项目1228万元的订单,20089月,公司按时按质完成了浦南高速项目的交货任务,赢得了客户的高度评价。本报记者就浦南高速项目的签订与执行采访了李光平。

记者:您是怎么找到这个项目的?

李光平:这个项目的施工方是我以前合作过的单位,通过前几次的合作,对我们产品质量及服务非常满意,奠定了合作基础。

记者:浦南高速的项目是在福州,我们公司在那里还没有设办事处,您在选择这个项目的时候有考虑过地理因素吗?

李光平:我个人觉得地理因素不是关键,酒香不怕巷子深盛隆深厚的文化底蕴,盛隆的品牌,严谨的质量方针,一个勤奋、诚信、智慧、合作的企业团队作平台,千山万水阻隔不了盛隆的产品。

记者:浦南高速是国家重点工程项目,在与其他一些大型企业的竞争过程中,您认为我们公司的最大优势是什么?

李光平:确实在投标时,入围厂家全部是上市公司,当时在现场我还和左经理谈到这个事,左经理说:上市公司怕什么,他们虚,我们实,盛隆电气集团,我们专注,我们更努力,这个单就是我们的,我们有一个优秀的团队,盛隆,相互协作。

记者:您是如何克服项目进行过程中的一些困难的?有什么经验和大家分享吗?

李光平:这样投资比较大的项目,跟踪的生产厂家也比较多,在跟进中确实有许多困难,我第一次跟踪这么大的单,在思想上,盛隆,经验上准备不是很足,左经理几次和我一起到福建,分析我们的对手,现场的情况,把项目吃透,和用户多沟通,把我们企业展开,让他们从认识到认可到肯定。

记者:客户对我们的产品和服务的评价怎样?

李光平:在生产第一个标段设备的时候,用户到武汉工厂召开机电产品鉴定会,当场就宣布:看到我们的制作流程及工艺,后面的标段产品全部免检!现在我们的设备已大部分投入运行了,对我们现场售后的服务非常满意。

记者:您认为我们公司在福州的市场潜力怎样?

李光平:福建是个开发比较快,投资比较大的省份,有我们这个项目的影响力,应该是个很好的市场。

记者:您做销售多长时间了?怎么看待销售这个职业的?

李光平:我做销售有三年的时间,销售这个职业富有挑战性,能让思想得到升华,人生价值得到提升,生活环境得到质的飞跃,我喜欢!谢谢公司的关心!谢谢领导的支持!谢谢大家!


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